Un’analisi di Poland Unpacked descrive una forte competizione tra Biedronka, Lidl, Dino e Żabka. Secondo l’articolo, Biedronka ha generato nel 2025 oltre 107 miliardi di PLN di ricavi, mentre Dino è passata da circa 1.200 supermercati nel 2019 a oltre 3.000 alla fine del 2025. La stessa analisi segnala pressione sui margini e competizione di prezzo.
Un articolo di Wiadomości Handlowe, citando una graduatoria di ESM, afferma che le venti maggiori catene rappresentano quasi il 75% delle vendite alimentari complessive in Polonia e che il formato discount continua ad aumentare la propria quota.
Per entrare nella GDO polacca è particolarmente importante calcolare la sostenibilità economica non soltanto sul prezzo iniziale, ma sull’intero rapporto commerciale:
• sconti promozionali;
• contributi di volantino;
• listing fee, se applicabile;
• resi o invenduto;
• logistica centralizzata;
• minimi d’ordine;
• frequenza promozionale;
• costi di adattamento del packaging;
• condizioni della private label.
Il produttore premium deve inoltre evitare che il prezzo elevato sia giustificato soltanto dalla provenienza italiana. Deve renderlo leggibile attraverso denominazione, ingredienti, lavorazione, uso e confronto con le alternative.
Il mercato è ampio ma negozialmente impegnativo e vi è un rischio di erosione del margine.

Fonti: stampa economica e professionale: xyz.pl, Wiadomości Handlowe
Data: Aprile 2026